引言：PC互聯網、移動互聯網這些時代，大(dà)家是不是發覺流量越來越難獲取了?這幾年線上流量被瓜分(fēn)的所剩無幾，幾近枯竭。各個大(dà)佬們正着手搶奪線下(xià)流量，以支撐起大(dà)而強的身軀和持續的增長! 如果說微信群控是去(qù)年一(yī)個風口項目的話(huà)，那麽今年最熱門的項目應該是娃娃機了。娃娃機到底爲什麽那麽熱?僅僅是爲了娛樂。沒有你想的那麽簡單!小(xiǎo)編發現最近在很多社群裏，還有松松兄弟(dì)會的圈子裏，有好幾個朋友都是做這個項目。盧松松本人也訂購了2台娃娃機做測試使用。 地鐵門口，你還沒走出去(qù)，已經有一(yī)台抓娃娃機等着你了。購物(wù)中(zhōng)心的每個拐角，是不是也有抓娃娃機。還有公園的大(dà)門、某個公共廁所門口，餐廳門口，電影院門口，幾乎你能看到的地方都有這種裝着娃娃的終端。 外(wài)行看熱鬧，内行需看門道。 作爲草根創業者，我(wǒ)們從娃娃機的背後來看商(shāng)機到底在哪裏? 先說線下(xià)娃娃機： 1.靠大(dà)量鋪設覆蓋機器，作爲盈利工(gōng)具 試想鋪設一(yī)台娃娃機，每天按12小(xiǎo)時*每小(xiǎo)時10人*每人1塊錢=120塊錢。按照一(yī)台娃娃機的平均營收水平，約每天100元左右。那麽，如果鋪設十台，二十台，一(yī)百台呢?此外(wài)，地理位置也占據很大(dà)的因素。如果機器鋪設在人流量較大(dà)、地理環境位置特别好的地方，達到上千元的盈收入水平也不是沒有可能的。再者娃娃機的購買成本并不高，淘寶上千元出頭就能買到，加上各種配套設施和運維費(fèi)用，五台娃娃機的原始成本不到10萬元，半年時間就能收回成本，到年底還有10萬元利潤。 娃娃機的成本和盈利都比較好懂，收入主要來自于抓娃娃的購機币。 懂門道的人知(zhī)道娃娃機的抓取實際上是可調的，一(yī)台娃娃機可以通過調整電壓，來控制抓手力度。一(yī)般有強抓力和弱抓力兩種設置，玩家用弱抓力，差不多50次能中(zhōng)一(yī)個，最低200次中(zhōng)一(yī)個。如果是強抓力呢?也許就十抓十中(zhōng)了。抓一(yī)次兩塊，低概率要抓400塊錢，高概率也要100元，但娃娃隻要10塊錢一(yī)個……我(wǒ)數學不好，大(dà)家替我(wǒ)算算? 調概率是做好生(shēng)意的關鍵，如果太好抓，娃娃的成本就會變高，但如果概率太低難度太大(dà)抓不到，很可能用戶抓了很久不耐煩就不會再來抓了，所以這個概率還是需要好好把握。設置好抓力和概率之後，就可以有穩定的收入。行業人士表示，一(yī)台娃娃機的成本2-5個月就能收回來，也就是說利潤高達5000-6000元每月。 2.嫁接微信公衆号，短時間内獲取大(dà)量粉絲、流量 如果緊靠娃娃機娃娃來賺錢，我(wǒ)想你就OUT了，很多人做娃娃機，目的不是爲了賺錢，而是爲了吸粉!沒錯，前端做大(dà)量鋪墊，也許我(wǒ)不靠娃娃來賺錢或者是回本就行，目的是通過短時間内獲取大(dà)量用戶、粉絲進來，量變引起質變，借助後端實現利潤的變現。 移動互聯網時代，微信公衆号就是最好的嫁接工(gōng)具，公衆号要想産品本身的轉化，沒有強大(dà)的粉絲用戶群體(tǐ)來支撐，日子也不好過，靠意志(zhì)支撐下(xià)去(qù)的也不多吧。于是就有了通過掃碼關注，即可免費(fèi)體(tǐ)驗夾一(yī)次娃娃，試玩一(yī)次。如果是在人流量大(dà)的商(shāng)場呢，一(yī)天下(xià)來就有可能被掃上千萬次，吸引成千上萬的流量進來。不禁想說，獲取粉絲難，難在你不敢想也不敢做。 從原始公衆号獲取關注成本計算，朋友圈官方廣告獲取粉絲約爲5元一(yī)個粉，而相比線下(xià)的娃娃機獲取粉絲成本就低的非常多。當然不要頭腦僅限于微信公衆号，嫁接其它用戶粘性高的平台也不是不可以的。 線上娃娃機 3.線上實現“穩賺不賠”，風險降低 線上娃娃機又(yòu)名：線上遠程抓娃娃機。可謂是新興玩法層出不窮!線上娃娃機玩法就是用戶可以通過手機遠程控制直播視頻(pín)中(zhōng)的抓手。如果抓到了娃娃，可以換成遊戲币繼續玩，也可以選擇快遞發貨，兩隻以上娃娃可以免費(fèi)寄給用戶。直觀如圖所示： 相比于線下(xià)，線上娃娃機項目在很多環節省去(qù)了不必要的成本。 線上遠程娃娃機的支出大(dà)部分(fēn)用于直播技術、物(wù)聯網等等，因此也就省去(qù)了場地的租用費(fèi)用及人力的運維費(fèi)用。 而且，娃娃機運營方一(yī)般将設備放(fàng)置于倉庫中(zhōng)，場地租金的投入基本是線下(xià)的零頭;因爲不用考慮碰撞等環境因素，線上娃娃機還可以采用更便宜的材質，成本相應降了不少，目前主流的線上娃娃機價格保持在2000元左右。 此外(wài)，線上的魅力就在于“24小(xiǎo)時不打烊”，在保證穩定人流的基礎上，它可以快速複制。像天天抓娃娃這樣的頭部平台已經擴展到幾百台娃娃機，在購币成本基本不變甚至還有上漲(一(yī)般是2到3元)的情況下(xià)，線上娃娃機簡直就是一(yī)台24小(xiǎo)時運轉的印鈔機。 既然娃娃機的生(shēng)意如此火(huǒ)爆，不管是線上還是線下(xià)，也吸引了不少創業者的湧入。小(xiǎo)編猜想将會是下(xià)一(yī)個風口，不過你做好了準備沒有? 寫在最後：200萬台娃娃機，在資(zī)本眼中(zhōng)，就相當于是200萬個流量入口。這幾年風靡各大(dà)餐飲行業的“掃碼免費(fèi)相片打印機”也正是借助了一(yī)個終端獲得了大(dà)量的流量。抓娃娃機也被機靈的商(shāng)家運用到這一(yī)思路裏，掃碼關注一(yī)個公衆号，可以免費(fèi)夾一(yī)次娃娃，通過大(dà)量人流量掃碼關注，吸引成千上萬的流量。 擴展閱讀：娃娃機從上世紀90年代自台灣進入中(zhōng)國，在所有無人設備中(zhōng)，目前市場存量最大(dà)。根據遊藝設備行業媒體(tǐ)《遊藝風》的數據，全國娃娃機有150-200萬台。按照一(yī)台娃娃機一(yī)年營收40000元來算，整個行業一(yī)年的總營收約爲600億元。
